知っておくべきこと
高く売るために知っておくべきこと
建物の知識がない担当者が正しい査定はできない
不動産を売却するときには不動産会社に売却査定を依頼します。
訪問査定では、不動産会社の担当者があなたの住宅を査定しにやってきます。
担当者は建物の状態を見てから査定額を伝えます。
その査定額は建物の状態を評価されたものになっているでしょうか？
ほとんどの場合、建物は「表面的にきれいかどうか」くらいしかチェックせずに査定額を決めています。
建物の状態よりも取引事例を重視して査定額を提示してくるのです。
不動産会社の担当者に建物に関する知識が少ない人がほとんど。
中には「建物の知識なんていらない」と思っている人も少なくありません。
当社では、建物アドバイザーの研修を受けた担当者が訪問査定にお伺いし、建物の状態を簡単にチェックさせて頂きます。
そのため、査定額には建物の状態が反映された金額となっています。
専任媒介契約を頂いたお客様に対しては、さらに一級建物アドバイザーによる建物状況調査（インスペクション）を実施し、報告書を作成させて頂いております。
※インスペクションの費用は当社が負担いたします。
普通の売り方では高く売れない
普通の売り方をして高く売れるでしょうか。
いや、難しいでしょう。
普通の売り方をすれば、普通の価格で売れます。
高く売るためには、高く売れるための仕掛けや工夫が必要なのです。
当社には高く売却するための独自の戦略があります。
この戦略があるからこそ、本気で売却を成功させたいお客様に選ばれているのです。
どのような戦略なのか？
それをこのHPで戦略の一部のみ簡単にご説明させて頂きます。
詳細については、企業秘密となっているのでお会いしたときに詳しくご説明させていただければと思います。
訪問査定は３社に依頼する
訪問査定は最低でも３社程度に依頼することをお勧めします。
なぜなら、１社だけでは査定額が高いのか安いのかを判断することができないからです。
高すぎる査定価格に騙されるな
そして不動産会社を選ぶときに査定額の高さだけで決めると失敗します。
不動産会社の中には、売却依頼と受けるため「ありえないほど高い査定価格を提案する」ところがあるからです。
現実的にはありえない高い査定価格を信じて売却を任せると、当然のことながら売れません。
１ヵ月、２ヵ月、３ヵ月と経過してから「やっぱりこの価格では高すぎて売れませんでした」
と言って売り出し価格の値下げを要求してくるのです。
しかし、一度売りに出されて長い期間売れない物件は「高すぎるイマイチな物件」と評価されてしまいます。
そうなると結果的には、本来売れる価格よりも安く売却しなければならないことにもなりかねないのです。
根拠なく査定額だけ高い提案をしてくる不動産会社には注意が必要です。
